Ücretsiz sürüm bir web sitesini, yıllık 100 milyon dolarlık gelir yolunda bir moda e-ticaret juggernaut'una dönüştürdü. Ama nasıl?
Girişimci Daniel Kjellsson ile röportaj şovunun 3. bölümünde, Showpo'dan Jane Lu ile tanışın. Bu bir dizüstü bilgisayarın, ailesinin garajında iki raf giysinin ve sonunda on milyonlarca dolarlık satışın ve Forbes 30 Under 30'da bir yerin hikayesi.
2010 yılında Jane Lu, muhasebe ve kurumsal finans alanındaki kariyerinin ardından Showpo'yu kurdu. İkisi arasında, pop-up mağaza alanında başarısız bir başlangıç için zaman vardı, ancak Showpo neredeyse anında başarı belirtileri gösterdi.
Bir Girişimci ile Bira'nın bu bölümünde Jane, ailesinin garajında yalnızca bir dizüstü bilgisayar ve iki raf kıyafetle yola çıkıp sonunda on milyonlarca dolarlık satış ve Forbes 30 Under'da bir yer edinmesi hakkında Daniel Kjellsson ile konuşuyor. 30.
Daniel Kjellsson: Showpo'yu kurmadan önce kendinize, herhangi bir girişimcilik dürtüsü olmayan, modaya veya perakende satış deneyimine ilgi duymayan veya bu konuda bilgi sahibi olmayan biri olarak baktığınızı söylemiştiniz. Neye sahipsin?
Jane Lu: Sanırım içimde çok kin vardı çünkü ilk işim başarısız olduğunda insanların yanıldığını kanıtlamak istedim. Büyük şirket işimi bıraktığım için aptal olduğumu söyleyen insanlar gibi. Bu beni gerçekten zorladı. Ayrıca iyi problem çözme becerilerim olduğunu düşünüyorum. Çoğu zaman, yolun her adımında sorunlarla başa çıkabilmek, girişimci olmanın anlamıdır.
Moda perakendeciliğine başlayan pek çok insan, büyük markaları hızla raflara çıkarmayı hedefliyor. Bunun tam tersini yaptınız ve hiçbir zaman bu kadar küçük, neredeyse adı bilinmeyen markaları stoklamadınız.
Evet ve bu ilk başta bilinçli bir karar bile değildi. İlk başladığımda sadece daha küçük toptan markaları biliyordum. Moda tutkum yoktu ve belirli bir markayı takip etmiyordum. Şimdiye kadar hızlı ilerleme, en iyi marjın olduğu yer özel etikettir, bu çok stratejik yön, bu kadar uzun süredir bu kadar istikrarlı ve karlı olmamızın ana nedeni olmuştur.
Bana daha önce söylediğin bir diğer şey de, “sen yapabiliyorsan, herkes yapabilir” gerçeğinin bir kanıtı olarak kendine bakıyorsun. Ve bunun üzerine saçmaladım. kendini ucuza mı satıyorsun
Sanırım çoğu zaman bu büyük kararları verirken, bunun saflık üzerine kurulu olduğunu düşünüyoruz. Ancak büyük riskler alacak kadar hızlı, çevik ve esnek olduk. Ve bence her büyük riskte, eğer iyi yaparsanız - ödül buradadır. İş dünyasındaki en zor şeylerden biri fırsat maliyetini anlamaktır. Örneğin, ilk başlarda kârlı tuğla-harç mağazalarımız vardı ve onları kapatmak için çağrıda bulunduk. Gerçi orada iyi para kazanıyorduk. Ancak fırsat maliyetine bir kez baktığınızda, her şeyi net bir şekilde görmek daha kolay. Bazı fiziksel mağazaların çevrimiçi büyümemizi yavaşlatmasına izin vermenin fırsat maliyeti kabul edilemez derecede büyük.
Showpo hakkında gerçekten ilginç bulduğum bir şey, en başından beri çevrimiçi varlığınızın hiç bu kadar parlak görünmemesi. Bir moda şirketi için bu çok ender bir durum ve açıkçası başka öncelikleriniz de – verimlilik gibi – olması bir kurucunun bakış açısından ilginç. Çünkü “o logo ya da o logo” türünden tartışmalara takılıp kalmak çok kolay.
Evet. Orijinal web sitesini kendim kurdum ve bir gecede yapıldı. 700 dolar harcadığımız ikinci versiyon. Her zaman önce büyük işleri halletmeye odaklandığım bir iş yaklaşımım var. Ve web tasarımı hiçbir zaman satış, satın alma veya pazarlama kadar büyük bir öncelik olmadı. Ben çok büyük resim odaklıyım. Ayrıca her zaman önce verilerin konuşmasını isterim. İki şeyi başlatıyoruz, birbirleriyle test ediyoruz ve sayıların karar vermesine izin veriyoruz. Moda bakış açısıyla aynı. Ben şahsen beğendiğimi satmıyoruz, müşterilerimizin almak istediklerini satıyoruz. Kişisel görüşüm hiçbir şeye değmez.
Satışlar günde 5000 doları, günde 10.000 doları vb. aştığı için hala ebeveyninizin garajında çalıştığınızı biliyorum. Hâlâ her şeyi kendi başınıza yapıyorken en yüksek gelir işareti neydi?
Sanırım günde 140.000 dolar falan yapıyordum. Çılgıncaydı. Her yerdeki posta kutularını dolduruyordum ve içinde boşluk kalmış posta kutularını bulmak için etrafta dolaşmak zorunda kaldım.
Şu anda sahip olduğunuz e-ticaret deneyimiyle, teorik olarak bir web sitesi açıp hemen hemen her şeyi satabileceğinizi düşünüyor musunuz?
Evet. Bence kesinlikle bir web sitesi başlatabilir ve bu demografideki kadınlara her şeyi satabilirim. Bu demografiye pazarlama konusunda çok iyi bir anlayışa sahip olduğumu düşündüğüm için bu oldukça kolay olurdu.
Girişimci Bira, Hahn SuperDry tarafından gururla desteklenmektedir. Jane'in başarısı, kafanıza koyarsanız ve konfor alanınızdan çıkarsanız her şeyi başarabileceğinizi gösterir. Sen de Asla Anlaşmamak istiyorsan buraya tıkla!
Gösteri sunucusu Daniel Kjellsson, Oscar Wylee gözlükleri, Citizen Wolf'tan bir tişört ve Halda Yarış Pilotu giyiyor. Bir girişimci ile bira, WeWork Pyrmont, Sidney, Avustralya'da çekildi.
