Suitsupply hakkında konuşmak için Nish de Gruiter ile oturduk. o tartışmalı kampanya ve ilk Avustralya mağazasını açma.
Sri Lanka doğumlu tasarımcı Nish de Gruiter, Hollandalı bir aile tarafından erken yaşta evlat edinildi. Perugia'da tasarımcı Brunello Cucinelli'nin yanında çalışmak üzere İtalya'ya gitmeden önce onu moda eğitimi almaya iten şey, annesinin giysi dikme ve tasarlama sevgisiydi. O sırada, Nish sadece 19 yaşındaydı.
ABD'de Cucinelli için çalışırken Nish, uzun zamandır endüstri dostu olan ve Suitsupply'nin kurucusu Fokke De Jong ile tekrar bir araya geldi. İkili daha sonra New York'un Soho semtinde açılan ilk amiral mağazasıyla Hollandalı markayı eyalete getirmek için ortaklık kurdu. 2011'de öyleydi.
Bu yılın başlarında Suitsupply, SS18 Kampanyasını iki adamın birbirine dokunduğunu, kucaklaştığını ve öpüştüğünü gösteren görüntülerle açıklayarak oldukça heyecan yarattı. Bazıları moda markasını modern pazarlaması ve oraya giden topları nedeniyle överken, diğerleri eleştirdi. Suitsupply bir gecede 12.000 Instagram takipçisini kaybetti.
Ortalık sakinleşmeye devam ederken Nish, Suitsupply'ın ilk Aussie butiğini açmak ve markanın en sadık müşterileriyle tanışmak için Avustralya'ya gitti. Ayrıca bize birkaç soru sormamız için zaman verdi.
Sektöre nasıl girdiniz ve Suitsupply'a nasıl geldiniz?
Ah dostum. Ben orada oldum. Uluslararası Moda Enstitüsü'ne katıldım. Ondan sonra bazı üst düzey perakende şirketlerinde staj yaptım. Fokke De Jong ile ticaret fuarlarında tanıştım ve “Biliyorsunuz, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok büyük bir pazar var, yükseliyor” diyor. Fokke'nin aslen hukuk öğrencisi olduğunu düşünmek.
Suitsupply'ın vizyonu nedir?
Herkesin mükemmel uyum sağladığından emin olmak için. Bu, tüm terziliklerimiz için çok önemli. Çok ciddi bir endüstride kendimizi çok ciddiye almıyoruz. Mağazalarımıza girdiğinizde yüzünüzde bir gülümseme oluşur. Geleneksel erkek giyim mağazanız değil, yüksek enerjidir. Bu gündelik. İnsanları cezbedecek bir şekilde.
Yüksek kaliteli kumaşlardan güzel takım elbiseler yapıp bunları 400$'a nasıl satabilirsiniz?
Geleneksel bir şirkette takım elbise bir acenteye gider. Sonra acenteden toptancıya, sonra bir mağazaya veya başka bir süslü perakendeciye ve sonunda tüketiciye gidiyor. Yani dört kişi kârdan pay alıyor.
Suitsupply, her şeyi kendi bünyesinde üretir, tasarlar ve üretir. Doğrudan fabrikadan mağazaya gidiyoruz. Parlak dergilere büyük miktarda pazarlama doları harcamıyoruz. Bu maliyetleri düşürmek, ürünü makul fiyatlı tutar ve biz bunu uzun süredir yapıyoruz. Bir takım elbise 2000 dolara mal olmamalı. Bunun için bir sebep yok.
Ve fiyatlarınız aynı mı kalıyor?
Hep. Sezonun sonu yok, yani sezon sonu satışları da yok. Perakende ortamımız çok şeffaftır. Büyük bir müşteri olduğumuz için İtalya'dan aldığımız kumaşlarda çok iyi fiyat alıyoruz. Sürekli kaliteli bir ürün yapmak için çaba sarf ediyoruz.
SS18 kampanyanız ciddi dalgalar yarattı. Amaç bu muydu yoksa pazarlamanızda bu tür görüntüleri kullanmanın iş için iyi olacağını söyleyen bir araştırma var mıydı?
Bu tepkiyi ya da niteliğini beklemiyorduk. Moskova ve Dubai pazarlarında bir tutarsızlık yaratmak istedik. Ve dünya çapında. Herkesin görüşüne çok saygılıyız. Herhangi bir siyasi gündem dayatmıyoruz ve bunu herkesin yüzüne dayatmıyoruz. Kadın ya da erkek, insanlar arasındaki genel bir şey olarak hala sevginin yanındayız. Sonunda 12.000 Instagram takipçisi kaybettik ama kazandık…
Çok daha fazla?
Kesinlikle. Sonuç olarak, iki insan arasındaki çekim ile ilgili. Son birkaç yılda daha kapsayıcı, daha geniş bir kitleye sahip olmaya başladığını fark ettik. Markanın farklı bir marka haline gelmesi değil, sezonun konusu ve bundan sonra başka bir şey olacak.
Yine de genel olarak çok olumlu geçti?
Evet, çok olumlu ve bence 2021-2022'de Neden olmasın?
Birkaç gündür Sidney'desiniz, yerel hava nasıl ve buradaki insanlar ne giyiyor?
şaşırdım doğrusu. Fark ettiğim iki şey var. Dün gece, en iyi 20 Avustralyalı müşterimizi yemeğe davet ettik. Sadece çevrimiçi alışveriş yapıyorlar ama sadık müşteriler. Mesela ben bir sürü takımdan bahsediyorum.
Biz de onları yemeğe davet ettik, tiyatroda oturduk ve sohbet ettik. Grubun çeşitliliği olağanüstüydü. Hedge Fund avukatları, yaratıcıları, mimarları, hepsi bir masadaydı. Markamız hakkında konuştuklarını duymak beni şok etti. Çok şey biliyorlardı ve bu haberi Avustralya'da yayıyorlar; Kendi sektörlerinde sadık sözcüler olmak. Böylece iş hacmindeki artışı gördük.
Herkes iyi giyinmişti. Ceketleri vardı ve güzel takımlar giyiyorlardı. İnsanlar gerçekten kendilerine bakıyorlar.
Fark ettiğin diğer şey ne?
Bu sabah otelden finans bölgesine yürüdüm ve tüm cadde, çoğunlukla lacivert ve gri ama çok basit takım elbiseli bu adamlarla doluydu. Sonra mağazalara baktım. Seçim çok sıkıcı ve sıkıcıydı.
Ayrıca, moda takımlarında, zayıf bedenlerle sadece küçük bir seçim var: 38, 40, 42. Peki ya 32 ya da 48 bedenseniz, büyük bir adamsanız? O adam için moda kıyafeti nerede? Garip çünkü insanlar farkındalar ve güzel şeyler giyme konusunda çok eğitimliler. Unutulan çocuk ya da insanların geride kalması değil, kesinlikle değil.
Pazardaki bu boşluk nedeniyle Avustralya'daki işi büyütebileceğinizi düşünüyor musunuz?
Evet. Bununla, sunabileceğimiz için mutluyum. Resmi açılışımızı gerçekleştirdik. Yaklaşık 1200 kişi geldi. Büyük bir gösteriydi. Şimdi, Melbourne'den bahsediyoruz. Sonunda, belki Brisbane ve Perth. Bu mağazanın zaten sahip olduğu vızıltıyı görebilseydiniz…
Suitsupply'nin Sydney butiğini 5 Martin Place'in Pitt Street girişinde bulabilirsiniz.
